杭州开家课外作业辅导班要如何招生

现在有些课外作业辅导班经营者对于托管市场不太了解，一旦出现了招生问题，便手忙脚乱，不知如何是好。其实，招生瓶颈问题，绝大部分是课外作业辅导班内部问题，这与托管老师、中心主任、投资者，他们都有着必然的联系。

其实，市场招生的方式有很多，比如课外作业辅导班的形象、招生人员的专业度、师资力量、课外作业辅导班的亮点和特色展现、教育理念和特色课程、托管中心的品牌、资质证明等等，都是很好的宣传角度。那么，具体，该如何实现旺季生源的逆袭呢？课外作业辅导班招生，有哪些步骤？

一、建立与家长的密切联系，获取家长信任。

现在家长对个人信息的保护越来越强，所以，课外作业辅导班报名成功的几率也越来越低，在招生宣传过程中，家长不留电话或留假电话的人员不在少数。为什么潜在家长不愿意提供电话呢? 归根结底是因为机构和家长之间没有信任。所以，信任是成功获取家长信息的前提。

如何才能获取家长的信任? 此时品牌效应在获取家长信任上便能起到很重要的作用。课外作业辅导班可以通过各种渠道进行品牌宣传，在大范围的宣传覆盖后，家长消费者可以通过网络、传单等渠道对课外作业辅导班的品牌有所认知，如果品牌形象良好，自然而然的也就搭建起了和家长之间的桥梁，信任感也就有所建立。

二、培养家长信任感，着手准备进行邀约。

当做好以上第一步招生工作后，便可以准备搭建与家长的邀约工作，邀请家长到课外作业辅导班来，形式可以是体验课或者亲子活动等，也可以通过微信沟通的方式，向家长详细阐述机构的课程特色和品牌优势，培养家长的信任感和体验感，提高家长报名的欲望。

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